导读

近年来，乡镇招商引资已成为县域、乡镇经济大发展、大繁荣、大促进、大提升的一个主要动力点和发力点，同时，乡镇招商引资也是乡镇党委、政府的一项中心工作。

当前招商引资工作应当解决的几个问题

从调研结果来看，虽然绝大多数乡镇通过大力开展招商引资工作在引进项目和资金方面有了不同程度的进步，给乡镇经济发展带来新的活力，但是，在具体工作中，仍然存在着一些不容忽视的问题。

一、从招商项目来讲

1、现有招商项目成功率依然较小

有些已经掌握和接触的项目没有顺利操作成功，流产率较高。

2、招商引资项目建设推进力度不够

由于受各种因素困扰，部分引资项目推动力度不够，至使项目难以落实。

3、在谈的规模项目较少

在谈项目少，招商线索不多这也是我们面临的问题。综观乡镇的招商引资企业，历历可数，所引进的项目多为小型项目，同时广大乡镇干部手头上能够掌握的线索和信息较少。所以，广泛动员，积极调动，网罗招商线索也是我们需要解决的问题。

二、从招商人员来讲

1、乡镇领导干部重视程度差别大

反映在工作上有三个方面：一是部分乡镇领导干部认为招商引资工作主要责任和工作量应集中在主要领导和分管领导身上，工作中只局限于本职工作，对招商工作热情度不够;二是乡镇领导干部对挂点帮扶招商企业的帮助力度不够，不能及时协调处理好企业中存在的各种问题;三是部分干部将获取的招商信息只掌握在一人之中，不能及时沟通共享，从而影响了招商工作的有效进展。

2、业务知识普遍较少

大多数乡镇干部还只局限于考核型的工作状态，即只对本职工作较为熟悉，而对招商的有关知识，对企业登记、管理、相关法律等知识知道甚少，还不能完全达到招商需求所应具备的标准。另外，我们发现，很多乡镇领导干部对现有的国家政策了解不够透彻，只要能来我们这里投资，什么条件都答应，这样就使客商半信半疑，真正来了，又很难兑现。丧失一个项目，一批资金的同时，更重要的是降低了我们的诚信程度，这样就可能会使更多的客商不敢到我们这里来投资兴业，这很大程度上影响了我们县域经济更快的发展。

3、对现有企业勾通较少

调研中我们发现这方面主要存在以下问题：一是现在的企业主尤其是工业厂主，一厂独大的思想还很陈旧，守旧观念很牢、忧患意识不强、创新精神不够，对引进新兴产业畏首畏尾。二是乡镇领导干部不能及时了解新企业的进展情况，不知道企业在建设中遇到的各种困难和问题;三是对企业主不熟悉，沟通交流不够。

4、乡镇领导干部没有走向招商一线

在招商活动中，只有较少领导干部参与，干部招商引资的主动性较差， 难以在招商的过程中有针对性，难以取得实际成果。

三、从招商方式来看

1、招商信息来源相对简单

亲朋或关系客商仍占主导方式，没能很好的发动全民招商。

2、对于新的招商形式宣传及实践力度不够

我们提出的以商招商、以情招商没有得到足够的重视，没有充分发挥的作用，成效不明显。

3、招商活动市场化不够

对招商市场的调研和考察较少，外出招商的准备工作做的较少，针对性较差，难以在市场中把握招商信息。

四、从企业自身看

1、资金不足

资金是严重制约企业进一步做大、做强，继续发展的一个重要因素。

2、企业管理秩序相对混乱

没有一套规范的企业管理方法，“家族式 管理”、任人唯亲现象比较突出。

几点对策与建议

以上这些问题既有客观因素，也有主观因素，但只有解决好主观的问题，提高了认识，才会从根本上推动工作，所以针对以上问题，我浅谈几点对策与建议：

一

要进一步解放思想，坚定发展的信心

招商引资工作的落后，说到底是思想观念的落后和认识水平的落后。要实现“三大战役”和招商引资工作的新突破，必须首先推进思想的解放、观念的更新。一要找准差距。无论在思想解放程度、招商引资力度， 还是在经济发展速度和质量效益后劲等方面，我们都还存在一些差距。对此，我们必须要有一个清醒的认识，如何进一步将来自招商引资的压力感、危机感和紧迫感传递到位，特别是加强乡镇领导干部压力的问题，仍是我们今后开展工作的一个重点。二要正确对待发展。实践证明，能否加快县域及乡域经济发展，不在条件在自我，不在客观在主观，关键在干部，关键在思路。只要有一批肯动脑、能干事、干成事的干部，再大的困难也能克服。三要树立信心，解决“怕”的问题。要坚定超常发展的信心，坚持引进大、强项目、可持续发展项目，开创招商引资工作新局面。

二

要“强化招商意识”和“树立有意识招商”

乡镇不但要强化招商意识，采取有力措施，营造招商引资的浓厚氛围，而且要在招商引资的过程中，真正树立起“有意识招商”的观念，提高招商引资的水平和效益。要紧紧围绕各自实际特色来展开，以优化经济结构、培育后续财源、扩大资源或产业优势的目标来实施。

三

要适时摆正“取”与“予”的关系

追求效益、谋求发展是招商引资双方的共同目标。任何一个投资商的投资取向都谋求利益最大化，追求最高的回报率。所以，在招商引资工作中，乡镇一定要学会换位思考，守住自己的底线，大胆的予以让利。特别是在当前“三大战役”攻坚时期，要采取实际行动，少取多予，给招商企业松绑，“有难同当”，拿出诚意，多到企业走一走，看一看，多为企业解决环境、信息、资金等各种实际问题，让企业能够在激烈的竞争环境中生存下来，才能保证以后的长远利益。

四

要认清服务的重要性

要“走出去、引进来、留得住”，一个新项目就是一个新的经济增长点，就是一个新财源，只有源源不断地引进新项目，才能保持经济的强劲发展。但是我们往往是在 “招得进”上热情高、抓得硬，在“留得住”为外商提供服务方面却欠缺较多，导致有些招商项目不能顺利建设。我们要着眼于改善招商服务水平，及时了解外商的困难和问题，协助解决办法，使客商能留得住，并能长期发展。

五

从实际出发，处理好“大”与“小”的关系

乡镇经济竞争力如何，取决于经济总量的大小、经济结构的优劣、 经济发展后劲的强弱。而那些能够牵引和带动经济发展的大项目的引进，往往能更直接、更有效地增强一个地方的经济竞争力，成为拉动经济快速发展的“火车头”，成为营造招商引资聚集效应的“金字招牌”。因此，千方百计将大项目引进来、留得下、建设好，使之起到 “引一项而动全局”的“龙头效应”。

但是，必须清醒地看到，乡镇招商由于在人员、财力、物力等方面存在一定的差距。因此，乡镇在招商引资的企业项目选择上，本人认为应当采取灵活措施，有大引大，善于把项目做大;有小引小，积小成大。从实际出发，立足于项目的增加和发展，从而实现乡镇经济社会的快速发展。

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